江苏省五年制高等职业教育
《服装市场营销》课程标准
一、概述
（一）课程性质
《服装市场营销》课程是服装设计专业的一门专业理论课程。通过本课程的教学，应使学生掌握市场营销基本理论，并且能运用所学理论知识进行市场调研、营销策划、分析实际营销案例，提升学生的服装市场营销能力，使学生具备分析和决策能力。
（二）课程设计思路
课前向学生颁发教学计划，结合每章得内容，将重点作为讨论专题，让学生利用课余时间搜集相关资料以增加学生的知识面，同时使学生增强学习的主动性。 在授课方式上改变传统的教学模式，采用分组竞赛的形式，并给予一定的鼓励，增强师生互动的环节，激励学生自主学习，提高学习兴趣发挥学生的主观能动性。在授课内容方面，加入了网络营销的知识，以适应当前的服装行业的营销趋势。
本课程在第七学期开设，每周2课时，教学总时数为36学时。
四、课程教学目标
（一）知识目标
1、掌握服装市场营销的基本原理和方法；
2、了解市场运作特点和市场营销观念；
3、了解掌握服装市场的营销环境及市场细分与定位；
4、掌握服装消费者的消费购买行为与购买特点；
5、掌握服装市场调查与分析方法；
6、掌握服装产品的定价策略、促销策略、营销渠道策略；
7、了解未来服装业的发展趋势
（二）能力目标：
1、能够进行服装企业营销案例分析并且给出解决方案；
2、能够进行营销策略设计，以及选择合理的营销方案。
3、培养学生搜索资料阅读资料和利用资料的能力。
（三）素质目标：
1、使学生具备现代服装企业营销理念；
2、使学生知识结构更加全面。
3、培养学生学习的主动性。
三、课程内容与要求
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学期安排 |
主要教学内容 |
讲授课时 |
实践课时 |
课时小计 |
备注 |
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第四 学期 |
1 |
服装市场营销概述 |
2 |
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2 |
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2 |
市场营销环境分析 |
2 |
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2 |
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3 |
消费者购买行为分析 |
4 |
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4 |
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4 |
市场调查与预测 |
4 |
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4 |
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5 |
目标市场的选择 |
4 |
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4 |
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6 |
产品策略 |
4 |
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4 |
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7 |
服装价格策略 |
4 |
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4 |
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8 |
服装销售渠道策略 |
4 |
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4 |
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9 |
服装促销策略 |
4 |
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4 |
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10 |
国际服装市场营销 |
2 |
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2 |
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11 |
服装网络营销 |
2 |
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2 |
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合 计 |
36 |
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36 |
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第一章 服装市场营销概述
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）市场和市场营销
（2）服装行业和服装市场
（3）服装市场营销管理过程
（4）服装业发展趋势和市场营销创新
2、教学要求
（1）掌握市场和市场营销的概念；
（2）掌握服装市场营销管理过程；
（3）了解服装业发展趋势和市场营销创新。
第二章 市场营销环境分析
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装市场营销环境概述
（2）服装市场营销环境分析
2、教学要求
掌握服装市场营销环境分析方法。
第三章 消费者购买行为分析
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装消费者购买行为
（2）服装消费者购买决策过程
（3）影响服装消费者购买行为的因素分析
2、教学要求
（1）了解服装消费者购买行为；
（2）了解服装消费者购买决策过程；
（3）掌握影响消费者购买行为的因素。
第四章 市场调查与预测
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装市场调查
（2）服装市场预测
2、教学要求
（1）掌握服装市场营销调查方法；
（2）了解服装市场预测方法。
第五章 目标市场的选择
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装市场细分
（2）服装目标市场
（3）服装市场定位
2、教学要求
（1）了解服装市场细分的类别；
（2）了解服装市场定位的原则。
第六章 产品策略
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装产品组合策略
（2）服装产品生命周期策略
（3）服装产品的品牌策略
（4）服装产品的包装策略
（5）服装产品的开发策略
2、教学要求
（1）掌握服装产品组合策略；
（2）了解产品的品牌策略；
（3）了解产品的开发策略。
第七章 服装价格策略
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装价格的含义及构成
（2）影响服装价格决策的因素
（3）服装定价程序及定价方法
（4）服装产品的价格策略
2、教学要求
（1）理解服装价格的含义及构成；
（2）掌握影响服装价格决策因素；
（3）了解服装定价程序及定价方法。
第八章 服装销售渠道策略
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装销售渠道的基本结构与功能
（2）服装的批发与零售
（3）服装销售渠道的选择与管理
（4）物流管理
2、教学要求
（1）掌握销售渠道策略；
（2）了解物流管理。
第九章 服装促销策略
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装促销及促销组合
（2）服装广告
（3）服装的销售促进
（4）服装企业的公共关系
2、教学要求
（1）掌握服装促销及促销组合；
（2）了解服装企业的公共关系。
第十章 国际服装市场营销
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）国际服装市场环境分析
（2）入世对我国服装业的影响
（3）国际服装市场的进入策略
2、教学要求
（1）掌握入世对我国服装业的影响；
（2）了解国际服装市场的进入策略。
第十一章 服装网络营销
（一）理论教学内容
1、教学内容
（1）服装网络营销概述
（2）服装网络营销策略
（3）服装网络的营销现状和发展趋势
2、教学要求
（1）掌握网络营销的概念；
（2）掌握网络营销策略；
（3）了解网络营销现状和发展趋势。
四、教学组织设计
根据该课程的性质和特点，新授课程采用提问式方法和案例法导入，学生回答问题后再归纳总结，在每次课结束后进行该次课的小结。
五、考核方式和评价标准
《服装市场营销》是服装设计专业的一门专业理论课，以平时作业考查和期末考查相结合。平时成绩的测评以课堂提问为主，辅以作业的进度和质量及学习态度。期末考查以试卷考试成绩为主。平时成绩占总成绩的40%，期末考查占总成绩的60%。
六、教材和主要参考资料
（一）教材
【尹庆民】.服装市场营销[M]: 北京: 高等教育出版社，2004.
（二）主要参考资料
【杨以雄】.服装市场营销[M]：上海：东华大学出版社，2004